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【お仕事】フリーランスの営業活動とは?

こんにちは!
アナウンサーのあおみえりです。

最近は、マネージャーのまいぺむと営業に行っています。

今年の10月からアナウンサー事務所から独立して、試行錯誤です。

そんなわたしがどんな風に営業しているのか、何を準備したのかをまとめてみます。

法人営業挑戦したい!という方、参考になると良いな♡

基本的なことしかしていませんが、まずは動いてみることが大切!

営業のこと、考えず独立。

アナウンサーの事務所から独立し、
「紹介で仕事繋いでいけば大丈夫だよね!」と楽観視していたわたしは、

営業のことなんて考えてもいなかったのです。

 

そんなわたしにとても心強い味方、営業兼マネージャーが出来ました!

包容力があって、人当たりが良くて、絶対マネージャー向いてる!
と思っていた、まいぺむ。

なんとマネージャーと営業になってくれることになったのです。

とても心強い味方が出来ました!

独立したけど1人じゃない!

まいぺむマネージャーは、対法人、対個人問わずコミュ力が高いです。

もともと敏腕営業ウーマンであること、
さらに、
初代#はあちゅうサロン プロモーション局 局長も務めていらっしゃいます。

数百人を束ねて、様々なプロジェクトを回していらっしゃった。

最近はSNSから仕事に繋がることも多いけど、
まいぺむマネージャーは、オンラインでもオフラインでも両方でしっかりコミュケーションを取ってくれるから絶大な信頼があるの。

しかも面倒見が良い♡

2人で飛び込み営業もしています^^

営業・マネージメントのやり方

どんな風に二人で営業をしているのかご紹介します^^
手順はこんな感じ↓

・わたしのやりたいこと、出来ることなどを棚卸し→整理

・既存顧客、新規営業先をリストアップ→Gogle スプレッドシートで共有

・わたしのスケジュールもGoogleカレンダーで共有→スケジュールOKの連絡をすぐ出来るように

・リストアップした営業先へご挨拶
→どんな感じだったかメモ

・メールでお礼

・返信後、また訪問

今のところ、こんな感じで営業活動をしています。

営業にあたり作ったのは、
・名刺
・あおみえりプロフィール、経歴
・HP
・ボイスサンプル
・写真資料

これからは、パンフレットや新聞みたいなのも作ってお渡ししたいねーと話しています。

わたしも昔、法人営業は会社員としてやっていたことがあるけど、
会社の商品を売るのではなく、自分を売るって全然違って楽しい。

会社にいた時は、ブランドイメージがあるからこれはやっちゃダメ!
このやり方しかダメ!が多くてつまらなかったけど、

同じ職種でも、方法が自由になるとこんなに楽しいのか!と驚いています。
その仕事の職種が嫌いなのではなくて、やり方が合わないことってあると思う。

わたしの場合は、「もっとこうしたい!」を発揮出来ると楽しいんだろうなあ。

まとめ

事務所から独立してから、色んな方に協力してもらいながら頑張っています。
自分で営業して、仕事に繋がった時ってやっぱりありがたみが違うなあって思っています。

もっとアナウンサーのお仕事をたくさんできるようにこれからも頑張ります^^

 

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